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细分化的创业者和平台化的巨头

时间:2017-11-28 03:45来源:未知 作者:吴博士 点击:
2016年底的微信公开课上,微信公开课讲师卢青伟介绍了企业微信的新版本,一个比较大的变化也是开放了API接口,并表示将开放更多的API接口供企业和第三方开发者来开发使用 细分化

2016年底的微信公开课上,微信公开课讲师卢青伟介绍了企业微信的新版本,一个比较大的变化也是开放了API接口,并表示将开放更多的API接口供企业和第三方开发者来开发使用

细分化的创业者和平台化的巨头

2017-11-24 02:30:43新京报

11月19日晚,在阿里巴巴旗下的钉钉联合深圳卫视做的一场“超级发布会”直播节目上,钉钉创始人陈航对外宣布,企业组织已达500万家再过一周,距离钉钉首款测试版正满三年

移动办公风口爆发

跟钉钉一起火起来的,是SaaS领域的创业热潮,这一领域的创业项目开始受到投资机构的追捧,纷享销客就是其中一家

2011年,纷享销客成立时模仿的对象是美国做企业社交SaaS平台的Yammer,这家公司在2012年被微软以12亿美元收购,这也让当时对标的纷享销客受到关注

据了解,当时微软收购Yammer的意图是整合其社交和微软的通讯、工作协同能力,而纷享销客也敏锐地捕捉到了这一布局,开始对公司的业务进行调整

2013年,公司产品思路从内部沟通转变为移动办公协同平台,打造一款基于移动基础的OA(办公自动化)成为了新目标,这一转变后迅速获得IDG资本300万美元A轮融资

接下来的三年间,纷享销客陆续完成了四轮融资,累计融资金额超2亿美元,而之所以在当时受到投资人的追捧,则得益于纷享销客选择做销售这个垂直细分领域的移动化SaaS平台,这正是大家公认的未来趋势

与此同时,移动化正在深刻地影响国内的方方面面到了2013年,国内的消费级市场上,移动端正在赶超PC端这波移动化的浪潮,也逐渐渗透到工作中去,这也给了纷享销客和更多企业级市场创业者带去巨大的机会

但这时创业公司就遇到了一个新问题,如何获取用户

过去,需要SaaS服务的公司基本以中大型公司为主,因为不论是为公司开发定制一套综合的SaaS产品还是OA、CRM等某类模块,费用基本是20万元起,而每年还需要缴纳软件维护、升级的费用,很多公司即使想使用也是心有余而力不足

但是,像蓝凌、用友、金蝶等国内老一批的ISV厂商,已经牢牢霸占着国内这一批中大型企业,而且也都在做一些移动化的产品,创业公司想要从他们手中抢客户则很困难

中小企业成了相对容易的突破口,但阿里巴巴集团首席战略官曾鸣告诉新京报记者,中国绝大部分小企业一直都处于手工作坊的状态,没有软件化的过程,而教育市场则成为了必须要克服的问题

史楠说,钉钉推出后公司的沟通效率得到了显着的提升,但还是有很多工作管理中的问题没有解决,他们也想使用一些OA等基础功能,他问陈航能不能在钉钉上面加些功能,“付钱也可以,不过不要太贵”

2015年5月26日,钉钉2.0版本上线,而slogan变为“钉钉,是一个工作方式”,延续至今变slogan的背后,是钉钉开始深入办公场景的更多方面

2.0版本,钉钉推出了C-OA、C-Space、C-Mail等功能模块,钉钉旨在通过基础的IM功能,把工作中的重要场景连接起来,通过协同化的办公,让史楠这样的中小企业工作高效起来

钉钉的这些功能完全免费,对市场带去巨大冲击,中小企业的移动办公需求被激发了起来

移动办公领域的“超市”

2016年4月,腾讯在微信企业号之后,正式发布企业微信,除了为企业提供基础功能外,加入了不少办公场景的功能、轻OA工具等,宣示着与钉钉的移动办公之战全面打响

在企业微信发布之前,还发生了一件有趣的事情2016年3月初,纷享销客对外宣布更名为纷享逍客,宣称要做一站式办公平台,创始人罗旭表示,“转型后的公司就是要做企业版的微信”

后来,公司默默地把名字换回了纷享销客

而坚持细分市场的创业公司开始收获回报2015年,定位移动CRM的红圈营销挂牌新三板,数据显示,公司的产品黏性、活跃度、续费率等数据均在90%以上截至目前,成立8年的红圈营销已经进行了9轮融资,资本追捧热度超过纷享销客

坚持做垂直细分SaaS服务的红圈营销,则有些意外地跟钉钉走到了一起

2015年8月31日,钉钉召开开放平台生态发布会,宣布ISV厂商可以选择入驻钉钉平台,让用户可以直接在钉钉平台上面选择ISV的细分服务模块

钉钉开始着手打造一站式工作平台,而红圈营销这样的细分领域ISV就是生态里面的合作伙伴

“钉钉开放平台以后,我认为钉钉就是一个超市,而我们这些独立开发商就是里面入驻的一个品牌钉钉提供场地、货架、灯光照明等基础设施,我们负责把品类做全”作为最早接入钉钉生态的ISV企业,红圈营销的创始人刘学臣曾对外表示

创新工场合伙人张鹰告诉新京报记者,从目前的市场情况来看,移动办公SaaS领域出现了两条路,以钉钉、企业微信为代表的平台化思路,以及以红圈营销等ISV厂商为代表的某一细分应用思路

张鹰认为,钉钉和企业微信有点类似天猫和京东,前两者作为移动办公市场的超级入口,ISV入驻某家平台后再被企业用户挑选使用,完全跨过了PC时代自建重销售渠道的步骤

编辑:倪雪莹

(责任编辑:admin)
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